第四十六 羊城两日

　　下了火车，闫俊打量了一眼火车站，年前的大事件已经看不到一点踪迹了。

　　随便坐了一辆公交车出站，车子走了一会，他就下来了，看路标是解放北路，找了家茶楼。

　　早就听说粤省的早茶花样繁多，进去一看，好几十种，眼花缭乱，闫俊都分不清哪个是哪个。

　　先来一份最有名的虾饺，肯定选超点了，再点干蒸烧卖和叉烧包、肠粉、凤爪，都选了特点。粥就要了艇仔粥，试试口味，怕喝不惯。

　　他们这里还有点心，看着就食欲大增，这家茶楼里的点心一般是不用自己点的，里面会有点心推车，想吃什么直接去拿，然后带上单子盖上相应的章，最后直接一起结账就可以了。

　　闫俊选了几种，七七八八的看着也是十多份了，空了一夜的肚子，好吧，这些也就刚吃好，要想吃饱估计得再来一轮。

　　找了家报亭，买了份羊城地图，去网吧上网查查农贸批发市场位置，确定了在地图上标记好，查好公交路线图。

　　不赶时间，闫俊准备坐着公交车溜达溜达，嗯，先找地方住下，明天再去小李老板介绍的客户那。

　　他安排好宾馆，去了离着近的最大一家农产品批发市场，在白云区，江南农副产品市场。

　　转了两三次公交车，沿途街道，真是宽，有一说一，干净整洁的很。

　　对比一下闫俊所在的城市，虽然是三线，咋越看越觉得破呢？

　　进了市场，人来人往很少热闹，每一间商户货物整理的整整齐齐，路面也没污水，很是干净。

　　到了农副产品区，闫俊见到的最多的是卖各种粉的店。

　　米粉最多，还有河粉配料、粉丝、猪肠粉、酸辣粉、粿条粉等等。

　　闫俊要问的就是酸辣粉和粉丝的价格，算上运费和人工等，最低价格他也估算出来一个值。

　　逛了一天，问了十几家，他们一听闫俊来意就直接拒绝了，闫俊想搭话人家都不理。

　　中午了，有点饿，吃顿米粉，喝瓶水，下午接着问问。

　　一天没成果。

　　第二天去了别的批发市场，他找了一家看不起来不大的店进去问问。

　　老板是粤省人，四十多岁，姓叶。店里现在人少，闫俊说明了来意后，有点感兴趣，让他进来喝茶聊聊。

　　南方人爱喝茶，确实如此，闫俊逛的每个店都有茶具套装专门摆在一张茶桌上。

　　喝茶的基本礼仪闫俊是略懂，叶老板倒茶的时候，他五指并拢成拳，拳心向下，五个手指同时敲击桌面，敲三下，表达尊重。

　　一套简单的喝茶流程，闫俊介绍了一下自己，拿出了他带来的粉条和粉丝样品。

　　叶老板估计是喜欢有礼仪的小伙了，样品摆在桌子上半天没看，和闫俊聊起了中原省的风土人情。

　　得知闫俊大学毕业后没出去打工，回了农村办起了小作坊，叶老板连连夸赞，有见识。

　　“这几年，都来粤省打工，挣钱是多，可在这羊城扎根可不容易。我看，过几年打工的还不如你这样的一开始就在老家做生意。”

　　“您说的有道理，打工、做生意都是条挣钱的路子，还是得看个人能力。”

　　叶老板摇摇头，“在羊城，甚至在粤省，乃至全国，挣钱，还是得看投胎！”他看闫俊有点不解，哈哈大笑：“羊城随便拆迁一套房子给的钱就是普通人奋斗一辈子也挣不到。”

　　闫俊不自然地笑了笑：“您说这话，我不抬杠，投胎确实是个技术活！”

　　可能是店里一直没来客人吧，叶老板谈性很浓，偶尔一两句粤语都出来了，闫俊事情还没办，只好打起精神先聊聊天吧。

　　半天，终于办正事了，叶老板拿起粉条和粉丝样品，抽出一些放到热水里，过了一会，他拿出来尝尝，点点头，“质量还可以，是这个味。”

　　他沉吟一会，“想必你也跑了好多家了吧，为啥他们一听你来意就拒绝了，你知道吗？”

　　看到闫俊摇摇头，他继续说：“现在这些货，不是知根知底的不敢接啊，光怕遇到了假货或者乱加东西的厂家。”

　　闫俊点点头，也叹了一口气：“我们出去，也有很多人问粉丝有没有掺胶，可这个我们自己是听都没听过，更何况拿来生产。”

　　叶老板不置可否，喝了一口茶，“我刚才听你说你现在还是个小作坊，那可不行，我们进货要看你们三证，要不这市场不好进啊！”

　　闫俊来羊城的时候大概知道会有这样情况，没想到还真碰到了，但听他最后那意思，不好进不代表不能进，估计还是价格问题。

　　果然，叶老板最后的意思在进货的价格上有争议，因为羊城很大，市场也大，进货的渠道多的数不过来。

　　但进货的价格也很透明，利润也就一斤几毛钱的问题。

　　可是闫俊要是把货拉到羊城来卖，也差价就大了，利润高的多。

　　他和叶老板开始了价格定夺战，最后确定了粉条一斤2.85，让叶老板白赚一斤0.15块钱。

　　而闫俊这里估算了一下，一次运货5万斤粉条，2万斤粉丝，去掉运费和包装，一斤还能赚个5毛多，利润是以前贩子的2倍多了。

　　在这里做生意得签合同，叶老板带着闫俊去了市场经理办公室，打印了三份合同。

　　主要条款中有一条，就是供货方（闫俊）在批发市场这第一批货款中抽取3万块钱用作押金。合作三个月后退给本人，合作取消按合同要求第二天押金退回供货方，如果供货方单方面撕毁合同，押金退给收货方（叶老板）。

　　闫俊对此提出异议，这要求都是我这边的责任，叶老板没有一点违约处罚。

　　不公平！

　　可这市场经理提出了闫俊没有公司营业执照，法人证件等等，如果违约了都找不到你人，而叶老板...

　　好吧，这就是没有办厂要吃的亏，换句说，没有证开车是要负责的。

　　闫俊又逐条仔细地看了好久，合同上对违约也就这3万块钱的押金没了，还可以。

　　至于供货，合同上写明了，货到付款，每次最低五万斤起送，供货时间可商议。

　　供货方需保证质量，如有掺假，过湿发潮，粉条太碎等不能出售，退还给供货方，运费供货商负责。

　　闫俊最后看了一眼，是觉得没问题，拍了一张照片发给了文菲莹。

　　过了一会，两人通话说了一下，可以。

　　签字，闫俊带走了一份合同。

　　本来晚上闫俊准备请叶老板吃饭，没想到临时他被家人叫了回去，只能等以后再约了。


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