第一百零四章 哥给你上一课
拗不过闫磊，吃过早饭，闫俊只得带他去了批发市场。
看着小老弟希翼的目光，闫俊竟然有点小紧张。
“你别跟我那么近好不，催什么催，做业务最重要的一点是稳，心态稳, 说话办事更要稳！”
闫磊点头称是，“哥，快走吧，一会还得去金陵呢！”
“你这个臭小子，别跟着我啊，昨天你去过, 不能再跟着了。”
闫俊说的轻松, 可做业务哪有这么容易啊！
这不，前三家直接婉拒了，第四家看了粉条和粉丝，用热水烫了一下，质量满意了。
就是说到价格上，没谈拢。
没办法，没有啥利润了咋能合作呢！
看到后面的闫磊像个小偷一样，畏畏缩缩的，也都170多的个子了，还弯着腰小跑，搞笑的吗？
闫俊招手让他跟着，挠了挠眉心，“你别搞怪了行不，跟着我一块走。”
闫磊嘿嘿一笑，主动接过闫俊的包，跟在了闫俊后面。
很不巧的，接下来这家店，老板是个50岁左右的大妈，身形很壮, 闫磊进门瞬间就被认了出来。
大妈指着闫磊, “你这个小朋友昨天不是来过了吗？咋又来了，大妈可不会要你货的。”
她这话直接让闫磊无言以对，好像做了错事一样就想退出门外。
闫俊伸手拉了他一下，不急不躁缓缓对大妈说道：“不好意思打扰您了，这是我弟，这不辍学了吗，光想着挣钱，昨天我就是让他来锻炼一下，看上学好还是做生意好。”
大妈有点疑惑不解，“那你们是做粉条粉丝的还是光卖的？”
闫俊拿出了厂子证明资料，递给了大妈，“我们肯定是生产粉条粉丝的，这是我们厂子资料，您看看。”
大妈拿到资料没有直接翻看，让闫俊他俩先坐了下来，“我还以为你们是二道贩子呢，这粉条能有多大利，再刮一手，卖给我们不就更贵了吗？”
“您说的是，我们呐，就是厂子直销，货直接给您送到仓库。”
大妈低头翻翻资料，惊讶一声，“呀，你们还是豫东的啊？离的可不近的！”
闫俊适时一叹，“生意不好做啊！我们也只能往远地方跑跑客户了。”
大妈眉头一皱，点点头，没说话，继续翻看资料。
“你们厂子注册资金50万，现在有六条生产线了？”
闫俊脸色一点没变，肯定说道：“嗯，粉条粉丝各有三条线，三座万斤的冷库。
虽然我们厂子只有这么多，但我们村可是有五十多家粉条户的。”
一直紧绷着脸的大妈露出了笑脸，“小伙子，来，把你们产品拿出来，我看看。”
一直没说话的闫磊连忙从包里拿出了粉丝和粉条，轻轻放到桌子上。
“你弟多大了，看着你俩可不太像？”
闫俊笑笑，“这我堂弟，刚17，不好好学习。农村嘛，您也知道，学习不好，辍学的早。”
谷鋚</span> 大妈一边打开了包装，一边摇摇头，“哪都一样，你以为城里高中好考呀？都难！”
大妈把粉条和粉丝放到盆里，对了一盆热水，过了一会，她直接尝了一下，点点头。
“粉条你们也知道，过完年，销量就少了，我也就供应着几个大厂子，价格不会太高，2块7，小伙子能做吗？”
闫俊没有直接回答这个问题，他转而问了大妈：“您一个月能进多少货呢？”
大妈点点头，翻开她身后的册子，看了一眼，“稳定的话，一周需要3万斤粉条，至于粉丝，我不是主做这个的，一个月几万斤吧。”
“大妈您再给加5分钱吧，算是让我们运费少了点。现在淀粉一直在涨，粉条和粉丝涨不上去的。”
闫俊和大妈为了这五分钱拉扯了好大一会。
“好吧好吧，你这小后生，嘴皮子挺利索，那按你说的吧，咱们拟个合同，你们有传真还是带着公章的？”
闫俊立马说道：“发传真吧，公章没敢随身携带。”
随后大妈带着闫俊去了市场办公室，这有人帮着打印了一份合同，两人看看没问题，闫俊往厂子里发了合同，一番操作，合作算是打成了。
粉条五万斤，粉丝2万斤，一周后送货，货到付款。
闫俊看了合同，也知道了大妈名字，王云。
王大妈要的粉条只要用五十斤的编制袋装就行，很省事，2.75元，闫俊还有五毛钱的毛利，也是很合算了。
走在回店的路上，王大妈看着闫俊很满意，“小俊今年多大了？看你像是刚大学毕业的。”
“哈哈，我今年22了，毕业一年了。”
“我有个女儿，25了，还在上学，男朋友都没有，也不知道啥时候能毕业结婚。”
闫俊一愣，心里坎坷，“大妈别急，我女朋友也是，非要考研，又得3年，我妈和您一样，也是着急的不行。”
王大妈脚步一顿，装着翻翻自己的包，拿出了手机，看了一下，“呀，快中午了，走，大妈请你兄弟俩好好吃一顿。”
闫俊连忙和闫磊告辞了，实在是真有事，给王大妈说了，这就得赶去金陵，有车货要到了，闫俊得跟过去看一下。
既然是有事，王大妈就笑呵呵地给这哥俩说了再见，临走的时候，从旁边摊子上拿了两瓶饮料给了他们。
王大妈好人呢！
上了车，闫俊查了一下最近的加油站，加了油再走，下午到了金陵再吃饭。
“哥，这个批发市场还有好几家没问呢，咱们不再去推销一下吗？”
闫俊没好气地拍了他一下，“你高兴傻了呀，同行是冤家，万一他们有谁和王大妈有冲突，你还上赶着去推销，你自己想想后果。”
“还真是，那要是有关系和她很好的，王大妈也会给咱介绍客户吧？”
闫俊看了一下后视镜，后面没车，他打开左转灯，停在红灯那，才说道：“对这个别抱太大希望，基本上没有客户给咱们介绍过新客户，至于为什么，自己想…”
三个多小时，就到了金陵大学，此时，是下午三点多钟。
给文菲莹打了电话说声，闫俊和闫磊找家宾馆住下来，晚上九点有车货到金陵，闫俊得去一趟。
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