第222章 主要竞争对象

　　随着时间，地沟油的热度一点点淡去，但玉米胚芽油和其他植物油的竞争越来越激烈。
　　很多食用油生产厂家，都在做活动，线下的销售都准备在五一黄金周大干一场，基本上他们的促销方式就是打折降价，要嘛是买一大桶油送一小瓶油。
　　现在玉米胚芽油光打价格战肯定不行,  因为原料的缘故，玉米胚芽油的成本不会比大豆油便宜，但在销售价格上比花生油略微便宜，也比菜籽油便宜。
　　所以，这段时间，人们也开始逐渐开始购买玉米胚芽油,  但从销量反馈上来看，大部分都是城里的人,  可见广大农村人还是热衷于更便宜的大豆油。
　　佳香食用油的销售大部分都是在线上营销，这个年代能上网买东西的，不言而喻，大部分都是一二三线城市，
　　冯彦这个海龟营销大师现在接管了佳香食用油的销售，带着他的助理每天都在盯着网店反应的情况，和市场上玉米胚芽油的销售情况。
　　他现在对闫俊和沈心妍以前制定的销售战略没有做出大修改，理由是现在玉米胚芽油那些大厂家已经布局了市场，还有闫俊这边又不主营线下，加上厂子体量小的问题。
　　冯彦认为观望一段时间看看市场对玉米胚芽油的接受程度再做计划。
　　此时，大鱼小镇这边自己的咨询公司，闫丹阳已经招聘了五六个人，都是从绿城招聘过来的，她耍了个花招，说公司总部在归德，平时办公在乌山镇。
　　好吧，过来的几个人在了解了具体情况之后,  面对高薪，除了一两个人走了,  五六个人留了下来。
　　特别是有一个是闫俊从之前合作的咨询公司挖过来是，之前的职位是经理，来到这里之后，直接就是副总。
　　唐珂珂也联系了燕京的两个年轻人，许以高薪才把人家留了下来。
　　说实话，要是这些高薪员工不能创造他们的价值，闫俊说不得要重洗一遍这个咨询公司，拿着远远高于乌山镇的平均工资，要是不能发挥作用，情何以堪。
　　作为咨询公司老总，闫丹阳这几天就跟在冯彦身后，全力学习，看在苏中平和闫俊的面子上，冯彦对这个乡下丫头也不吝赐教，经常在工作中指点她，并且给她提供了一个书单。
　　这个书单上面很多都是英文版本，他本以为闫丹阳是看不懂英文，结果,  这个高中毕业生完全可以自己琢磨出英文内容，欠缺的是对书里知识的理解。
　　一时间,  一个愿教，一个愿学，两个人倒是成了形影不离。
　　闫俊和任馨予皱着眉头看着阅读室里的两个人，他叹了口气，感觉牙疼，“我怎么感觉偷鸡不成蚀把米？”
　　“呵...人家冯彦年少有为，风流倜傥，有学历有能力，放在魔都都算钻石王老五，年轻姑娘谁能不喜欢呀？”
　　闫俊一脸嫌疑地看着她，“没想到你还是这么肤浅的人，论帅他能有我帅，论钱他能有我钱多？
　　和我相比，我才是这个好不？”说完闫俊比划了大拇指。
　　任馨予无语摇摇头，“幼稚不？咱们还是说丹阳这事吧，你觉得咱们要不要劝一劝？”
　　“那肯定不能劝呀，你想，咱们以什么身份去说，一开始是咱们建议她去跟着冯彦学习的，现在看着他们走的近了，担心咱们的咨询公司老总要飞了，再去劝说她和冯彦保持距离，这话我可不好意思说，要不大妞你自己去？”
　　“走一步看一步吧，希望丹阳能保持清醒，有自知之明，两人根本不是一个世界的人。”
　　这个年代，高中生去了魔都，就算你再有能力，跨国公司也不会给你一个实习生的机会，学历走到哪都很重要，虽然它就是一个敲门砖。
　　这一天，任馨予和闫俊主持会议，沈心妍代表佳香食用油厂，闫丹阳代表咨询公司，孙婉代表客服服务公司，还有冯彦这个咨询顾问，大家一起开会研究下一阶段的玉米胚芽油推广计划。
　　随着大鱼小镇二十几家做食品的网店连续一段时间的热推佳香玉米胚芽油，网店以前的老客户有很多抱着试试的心太购买了。
　　这一段时间，下面的评论出奇的好，都在说这个油虽然没有花生油，菜籽油的香味，但用它炒菜口感更佳，主要是不油腻。
　　也有很多喜欢吃橄榄油的客户购买了玉米胚芽油，主要是玉米胚芽油也有和橄榄油相似的地方，绿色健康，含有单不饱和脂肪酸、亚油酸及维生素K、E等，是可以替代橄榄油的。
　　而且玉米胚芽油比橄榄油更适合国内市场，因为便宜，1.8升的玉米胚芽油只需要30元，而1.5升的橄榄油就要70块钱，这还是只是初榨橄榄油的价格。
　　闫俊和任馨予看着这些评论，又看看孙婉公司负责整理出来的客户年龄报表、客户地区分布报表、评论最多的意见和建议。
　　孙婉写的很详细，足足有两张纸，但是闫俊还是说道：“孙婉，以后这些不用你写出来，可以直接在电脑上打印出来，写出来多费事。
　　这样吧，以后咱们公司推广绿色智能化办公，就是开会的时候一人一台电脑，相当于拿着笔记本，谁要传阅什么文件直接发到临时组建的QQ群里就行。
　　总之，能不用纸张打印的就不打印，除非要归档的文件。”
　　说完又看向唐珂珂，“唐总以前在燕京大公司上班，行政这一块你也懂，你觉得我这个建议怎么样？”
　　绿色办公，现在这个时候应该还没人提起的，唐珂珂以前从事过行政管理，也知道这种办公方式的方便性，但是，前期得有专门的行政人员去给各个部门做培训，不是一时半会就能执行的。
　　“闫总提出的这个方案我看行，但是，我得招三个行政助理来辅助我的工作，大概三个月后可以执行绿色办公，还有，公司还得批出一笔钱，用来给员工采购笔记本。
　　现在你觉得还有必要吗？
　　一台笔记本可不便宜，闫总是想用戴尔还是联想还是苹果呢？”
　　闫俊坐蜡了，他根本不知道手下有多少人需要用到笔记本电脑，这个问题他一时间没有回答唐珂珂。
　　还是任馨予给他解了围，“这样吧，这个绿色办公，先在总公司试试，可行的话再推广。”
　　谈完了这件事，大家开始正式讨论玉米胚芽油的销售。
　　要说最了解自己的就是自己的敌人，而最了解市场的就是那些咨询公司，冯彦拿出一份优盘，让任馨予的助理放进投影仪。
　　随着一张张幻灯片翻过，冯彦给大家讲了玉米胚芽油在市场的销售情况，这里不仅有佳香玉米胚芽油在线上的销售，还有西王玉米胚芽油在线下的销售情况，也有鲁花、金龙鱼、福临门等背后的生产厂家也推出了各自的玉米胚芽油。
　　冯彦接着讲了除了西王，其他厂家生产玉米胚芽油，原料都是从外面的厂家购买的，成本天然比西王集团的贵了一些，所以在市场上，玉米胚芽油还是西王集团占有百分之65。
　　目前的数据表明，佳香玉米胚芽油只占玉米胚芽油市场的15%，但是有一点好的是线上销售，佳香玉米胚芽油占到80%以上。
　　闫俊听了后并没有感到喜悦，“冯总监能说说为什么吗？”
　　冯彦点开电脑，操作了一下，调出一张图片，“说起来，也是闫总和任总的先见之明，早早地布局了某宝网店，占了先机。
　　和大鱼小镇公司相比，西王集团一开始对线上的销售不是很重视，他们的企业认证的企业网店和某宝的旗舰店都是在上个月才开通。
　　你们看看现在这张图片，上面显示的是他们网店这一个月的销售情况，都是1.8升一桶，销量比大鱼小镇20多家网店少了10万桶。”
　　一桶30块钱，也就少了300万销售额而已，不值得高兴，闫俊按下心头刚起的念头，“西王玉米胚芽油线下的销售情况具体如何？”
　　“西王玉米胚芽油线下销售我们公司统计的只有大概数据，总共是80万桶上下。
　　在这里我得强调一下，玉米胚芽油之前在市场上只有小范围销售，这次西王玉米胚芽油布局全国肯定是有准备的。
　　地沟油事件估计只是他们计划的第一步，接下来肯定还有别的方式推广。”
　　严格说起来，地沟油事件只是让人们认识到食用油健康的问题，让他们认准大品牌，大公司。
　　西王集团这时候推出绿色健康的玉米胚芽油，只是这次事件的小浪花而已，当然，在食用油这个领域，大家早就知道西王的打算，只是没想到它会在这个时候全面推广。
　　估计这个时候大家都在猜测南方都市报到底有没有和西王集团有联系？
　　“那咱们佳香玉米胚芽油下一步怎么办？”
　　冯彦又换了一张图，上面写着国家体育总局，备战2012伦敦奥运会，“西王集团的玉米胚芽油已经成了国家体育总局训练局备战伦敦奥运保障用油，2008年燕京奥运会以后，运动员的影响力越来越大，所以在线下和电视广告这一块，咱们没办法和西王集团相比。
　　佳香食用油现在最大的优势就是和西王玉米胚芽油有很多相似的地方，天然就能搭上他们的顺风车。
　　所以接下来，贵公司更应该走线上推广的路子。”
　　他说着又点开了下一张图片，是赵小颖的玉米胚芽油广告海报，“闫总，任总，虽然赵小颖的代言生效才有两个星期，但现在反馈的消息表明她对佳香玉米胚芽油的推广并没有起到很大的作用。”
　　闫俊听到后只能哈哈笑了两声表示自己知道了，这要他怎么说，换了代言人？这不可能，别说时间长短的问题，要是现在就换可就得罪以后的大明星了。
　　也怪闫俊考虑的不是很周到，谁能想到这边他准备拍广告，那边地沟油案子就爆出来了，只能说这个时间太巧了。
　　冯彦话里的意思是赵小颖是个三四线小明星，对产品没有多大的加成作用，相反，使用一个名不见经传的小明星作为代言，对产品定位是非常不利，人们会觉得佳香食用油是小工厂生产的。
　　“冯总监，赵小颖这边你可以放心，我们公司和燕京的香草文化投资公司还有她的经纪公司海润影视集团共同牵线，准备让她在华语乐坛推出一首歌曲，保证一曲走红，然后她还参演了《还珠格格》晴儿一角，下半年，她也会作为主角拍摄一部电视剧。”
　　冯彦一脸迷惑，“闫总，不好意思，我觉得您是不是对华语乐坛不是很了解，每年有上百万的新歌，真正一曲走红的新人可能一两年也就有一个！”
　　闫俊哈哈一笑，“我明白你说的意思，也知道这不是有钱就能砸出来的，真要出名还是得靠真材实料。
　　这样吧，我这里有一段赵小颖的清唱，你先听一下。”
　　《卡路里》欢快蹦跳的节奏一听就会让人愉悦起来，特别是赵小颖嗓音天生酥麻，只能说她也唱出了这首歌稍许韵味。
　　没办法，闫俊实在想不起还有什么歌曲更适合她了，记忆里，2020年前后几年，华语乐坛就是群魔乱舞，哪有人安心唱歌，全tm跑去玩综艺去了。
　　冯彦听完，不置可否，这个明星火不火现在看都是猜测，但佳香食用油不趁着现在这个大好时机，要是再晚两年，等到西王玉米胚芽油线下线上完成布局，到时候佳香玉米胚芽油不更得在夹缝里生存吗？
　　“闫总，这样吧，赵小颖这首歌两个月时间能进华语乐坛榜前五名，我就不再建议更换代言人的事。”
　　闫俊和任馨予对视一眼，都点点头，虽然咨询公司只有建议权，采不采纳都是闫俊这边自己做主，但是他们的意见都是根据公司发展一步步得出的结论，是系统性的结论，闫俊也不得不重视。
　　冯彦接着又说道：“网店推广这一块大鱼小镇是专业的，我们就不班门弄斧了，今年6月份魔都举行的大型农副产品展销会，我建议佳香食用油务必参加，推广也不能只在线上推广，是吧，闫总？”
　　“哈...你说的对，你这个建议不错，6月份，那还有两个多月的准备，行，到时候还得请你帮忙。”
　　冯彦笑着点点头，“闫总，佳香食用油厂现在总投资3000万，光线上销售肯定不行，我这里有份产品渠道开发计划书，主要是针对华东华南两个大区，您看一下。”


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