第285

　　47、蛊毒

　　第二天，我刚到公司，老大就把我拉进办公室，一脸兴奋的告诉我我们有新项目了。听到这个我也很高兴，急忙追问。老大递给我一份文件，是客户那里的需求说明。我仔细读了一遍，这还不是个小项目。我大致估计了一下，大约要开发3个月左右。费用估计要达到50万，老大兴致勃勃地给我讲了谈这个项目的整个经过。我刚要回去工作，老大又叫住我。

　　“告诉你个稀奇事，隔壁那个1204。对，就是老是死人那个房间。昨天晚上有人进去了。”“什么？”我一愣，“谁进去了？”老大点上一根烟说：“你昨天不是没来吗。我晚上走的晚了一会儿，出门的时候看见物业的几个人还有楼下的保安都在门前，然后他们打开了1204的门进去了。不知道在里面瞎捣鼓什么。我没心细看就走了。”

　　这也不算什么。不过物业进那个房间干什么？我忍不住好奇，就出了门走到1204门前去看。这才发现，1204灯火通明，我推开门一瞧，七八个工人正在挪动屋里的东西。还有一个物业上的人在里面站着，我一看认识，就是物业上孙经理。于是我叫住他打听怎么回事。孙经理告诉我，高总指示的，要重新装修一下这个房间。我点点头，离开了这里忙我的工作去了。

　　这次的项目牵扯一种叫巡视仪的外接设备。为了满足这一需求，我就在网上找能提供该仪器的厂家。经过我再三筛选最后我锁定了北京的两家公司。这两家公司提供的产品都不错，报价也比较合理。其中我比较倾向于A公司。因为A公司的网站做的非常漂亮，联系方式、售后条款等等也十分完备。而B公司就相对差的多，网站乱七八糟，一看就是随便找人做的。但出于比较的目的，我给两家公司都打了电话，请他们给我寄样品，我来试用。公司派来了一个业务员亲自上门给我送了2台样品，并现场给我做了演示。他们的产品果然效果很好，操作方便，反应灵敏，相关的接口文档也十分完备。而B公司仅仅是给我寄了一台样品，当然我测试以后，他们的产品也无可挑剔。虽然两家的产品都不错，但是A公司的工作态度显然让人更加信赖。考虑了两天之后，我决定跟A公司合作。

　　整个软件的开发也比较顺利，我和老大的心情都很好。我对老大讲了两家巡视仪的事情征求他的意见。老大是那种大大咧咧的人，只是随手一挥：“技术上的事不用跟我说，你全权做主就行了。”见他这么说，我就拟下合同，准备和A公司签约购买首批50台机器。

　　当晚，我兴致勃勃的和馨谈起了这件事。馨今天比较累，而且技术上的事情她也不感兴趣。听我说的时候几乎都睡着了，可是听到我明天要签约，她突然睁开了眼睛，然后侧过头来问我：“你实地考察了他们的情况吗？这么急着签约干什么？”我莫名其妙：“考察什么情况啊？我试用了他们的产品，非常不错啊。也见了他们的业务员还看了合作条款，都挺好的。”馨翻身坐了起来，斩钉截铁地说：“这不行。你看到的是他们带来做推销的产品，不用问都是最好的，可是这并不意味着他们所有的产品都能达到这种水准。你只从网站上看是不行的，你并不了解他们的真正实力。他们究竟是研发单位还是厂家？他们有没有自己的生产线？还有，他们的产品现在是什么程度，是仅仅处于研发阶段还是已经批量投产你都不了解。这样怎么能签约呢？”

　　我心里暗怪她多此一举：“这应该没问题吧。按你的意思，我该怎么考察呢？”馨缓和了一下口气，把头靠在我肩上柔声说：“鹤，你可能觉得我多事，可是你们现在的情况不同，你们经不起一点损失。小心一点总是好的。比如说你们签了约可是他们的生产能力不足，不能按时供货，那你怎么办？他们是违约了，可是你能把他们怎么样？就算是他们赔付违约金，你的项目不是照样垮了吗？你跟客户怎么解释呢？”

　　听完她的话，我彻底清醒了。馨说的对，我不由地暗叹一口气，我确实太急躁，太轻率了。于是我诚恳地向她请教该怎么办。馨想了几分钟说：“我建议你亲自去他们单位看看。真正看看他们的实力。你们要买几百台机器，绝对是他们的大客户，他们不敢不接待。这两家公司不是都在北京吗。这样更好，直接比较一下。”

　　我点点头，馨又笑了笑：“你往后推几天再去吧，反正你的软件不是还在开发中吗！下周我也要去北京，我们要开年度会议。我们一起走吧。”我们谁也没想到，我由此开始了自己在北京为期六天的死亡之旅(未完待续……)


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