一二九 一拍即合
设计的工作已经完成，地基工程马上就要运行，该用那家施工队伍？眼下又成了一个新的问题。虽然俺们要搞施工的名声已经传到了社会上，上门来找已经有几家的队伍，但是，俺心中毕竟没有什么谱，俺急忙召集那三总师以及众位弟兄，来到俺的办公室里，俺要充分的商议和研究这个紧要事情。为什么？问题的关键是既要打好基础，还要节省本钱，还要保证质量，这样的事情这可真的让人头痛。
什么事情都想做好，什么事情都没有把握，什么事情都在别人的掌控中，什么事情都是凭当然，这样的事情都是常人要办的事情。目前俺的心情就是这样的，谁不作家谁能知道柴米油盐贵呢？事情不在谁身上谁着急呢？
对于这样的新问题，大家都没有经历过，怎么办？不过，就在这个时候俺也咨询过那三位总师，他们说他们从来都是找别人打听信息，要不就是在报纸上看信息，要不就在电视台上听信息，总之，他们是处于被动地位，如今，咱们也成了业主，这可真是一个新问题。
俺首先是拜访了那个国营公司的老总，想听听他是什么看法，也顺便了解一下市场信息是什么？当俺说到了俺要那自己的大楼，这次他对俺的接待到是特别的热情，生硬的面孔已经没有，和气的语气也让人动听，剩下的问题是当官的架势已经悄然无声了。见到俺来到了他的办公室，他从老板椅上站起来，亲自迎接上俺，握着俺的手，一边寒喧着，并且亲自挨着俺，坐在另一个沙发中，近距离接触这是他的特别，能够享受这样待遇的人，在他的眼里是显得特别隆重。
服务员端上上好的茶水之后就出去了，这个时候他说道：“什么风把你吹来了？”
俺说：“现在刮的是东南风啊。”
不等俺向他讨教房地产的情况，到是他追问了俺们开发房地产的事情。
他从茶几上拿出一支香烟点上，缓缓的吐了口气，清烟缭绕半空中消散，这个时候他说道：“你们现在工作进展怎么样？有施工意图了没有？”
俺闻不惯这种烟气，急忙坐到沙发的另一端，对他说道：“现在俺们的工程已经开始了打桩阶段，现在主要是请教你们一下，那家施工队伍最好，价格最为合理，质量有保证，请你给俺们介绍介绍，可以吗？”
他不加思考的说道：“在这个地盘上，你还不知道那家施工队伍最好？我早就想和你们合作，我们自己有自己的打桩队伍，还有自己的施工队伍，我们给你最好的待遇，施工款给你们垫支一半，其余工程款分为三年还清，这样，你们看看行还是不行？只是私下里有一个小条件，听说你们的地理位置不错，房子设计的也不错，能不能给咱们优惠一套房子，我自己以后用的，你看行还是不行？”
这样的条件，俺是打着灯笼也是难找，对于你提出的小条件，就增加了俺提出问题的大条件，俺抓住了这个机遇，试着提出了更高的条件，看看他能够接受不能接受了，如果他接受不了，就证明价格的底线，俺也做到心中有数了，也就是一句话的问题，一句话在关键处可以形成效益，有时候也可以形成画蛇添足，就看你这样去把握和怎样去行动了。
俺停顿了一下，面有难色的说道：“给你优惠一套房子可以，而且还可以更加优惠，或者是白送都行，但是，施工中所用的三大材料得我们自己供应才行，而且合同条款要实行平米包干，给你们税金加上部分管理费用，这个费用在三级取费的基础上，只给他们取八个点，如果这个条件你们能够答应的话，这个问题就可以考虑考虑。”
就此问题，俺还进一步给他画了个饼，说是下一步还有合作的机会，这一次是俺第一次搞房地产，没有任何的施工经验，心里也没有多大的底，下一次会给你们更好的优惠。但愿咱们这次能够合作成功。
只见那个家伙开口说出了他的心声。他说：“论说呢，现在我们也是处于施工黄金季节，为了扩大今年的施工产值，但是呢，既然是合作咱们都要真诚点，我提出一个中肯的条件，你看行不行？请你给我们再加二个点，达到十个点，这样才能做到平衡不亏本，咱们不图别的，只图养活几个工人，你们看看行不行？”
俺虽然不懂得这个问题，但是来这里的时候，俺已经向那个预算员李玉风同志请教过，俺们知道如今施工企业的基本合同条款，也知道什么样的水平是最低的，所以，这些东西俺事前都是知道的，至于订阅合同的事情，现在他们都是这种方式订的合同，但是今天看来显然比平时要优惠了，这样的话俺当场就拍了板说“行”。
剩下来就是招标的事情了，这一关是程序必须过，俺们在报纸上发了个广告，俺们在城建备了案，这一关是必须的，剩下来的事情就是一步一步来了。
这样的事情已经敲定，剩下来的具体小情小节，就由我们内部人员来搞定了。这样的大事算是订完了，剩下来的事情，就成了谈天说地的时间。
俺这个人真不动脑子，前面还求人家呢，可是，如今俺又在没事找事了，好似吃饱饭没有事情干一样，在画蛇添足，俺这个人可是不够数了。俺们说起了房地产的事情，说是今年的政策有点硬，说是今年的国家政策要调控，什么‘十八号文件’，什么‘国八条’，什么‘国九条’，这个时候咱们再来搞这个产业到底行不行？
见俺犹豫，拿不定注意，他说道：“你放心干你们的事情，这个政策看似市场要调控，其实看来是政府在帮咱们的忙，城镇化要农民走向城市，住房又是大家的一个必备大项，而且这是一个纲性需求，现在的市场不是政府说说马上就能停止下来的，最起码也有一个惯性的时间，何况，人们的观念才认识到这个问题，要想扭过来谈何容易？其次，是市场货币本身一直在贬值，如今，工人们挣的钱多了，可是生活水平并没有提高多少，对于这样的问题你想想，货币多了并不表示财富增加了，在财富不增加的情况下，同样的货币的购买力就少了，那么，贬值就会造成物价上涨，人们手中的钱不值钱了，你说这人们是什么心情？人们就会四处去投资，投资是为了保障货币不贬值，这是人应该都有的意识。投资向那里投？眼前的路就是黄金期货，房产和不动产，对于股市他们是不敢投资的，而且投资也是没有多大意义的，有人说股市是一头牛进去，出来的时候是一个耗子。因此上，政策说是为穷人能够住上房，穷人那里有钱，没有钱还要稳定。怎么办？出*台政策呗，只要政府尽到了义务，不要说国家不作为，不要说不为穷人服务，你还看不出来吗，名义是安慰一下特殊的人群而已，其实，真真实实的是为富人服务的，人们为了使自己手中的钱能够做到保值增值，就会把手中的钱变成物放在那里，只有钱不值钱了，物不会贬值的。”
这个家伙说的有道理，别人人家土，可是，说话一点也不土，人家知道的事情多，观察的问题多，认识的问题也多，这个家伙如果要正干的话，那么，个体那是国企的对手？
接了一个电话之后，他继续对俺吹了起来。他说：“你是知道的，穷人是永远也买不房子的，富人是永远也买不够房子的，货币是永远在贬值的，人们的工资永远是在增长的，人的办法永远是有效的。对于这一点，你就放心吧，国家在拉动经济发展，房子已经成为国家的支柱产业，如今，咱们国家也没有什么更好的实体经济，其它的行业也是不景气，房地产的税收又那么大，并且关联那么多的行业，现在咱们国家财政大部分是靠房地产支撑的，有人说房地产税占到了百分之四十五，这个记不清楚了，但是，你要知道一个事实，如果没有房地产的繁荣，那么，中国的旧城改造，百姓的住房愿望，以及经济的发展都会受到限制。”这个时候，那个家伙又点燃了一支香烟，他狠狠的抽了一口，烟圈在空中画着圈，随之四处飘散了，这个时候他又喝了一口水，继续说道：“如果你们的房子卖不了，我们给你们包干了。”
从他口气里说出来的话，还真的让俺吃了定心丸，看来，做什么事情就得看什么，想什么，就得精通什么，而不能是糊哩糊涂，更不能是门外汉啊，俺在内心深处感叹着，这人啊，每个人都不一样，不一样正是人的精彩处啊。
俺非常赞同他说的话，他说完之后俺接上了话题：“你说的太有道理了，你说的话，都是道理，你分析的问题，都是真切的问题，你不亏为建筑市场的大师，真让哥们受益非浅啊。你真是高人，站的高，看的远，谋的广，算得深，历害，佩服！佩服！”俺这个时候有些望形了，常常的佩服人家，给俺的指点，不由得竖起大拇指来。
对于俺的夸奖，他非常得意，他不慌不忙的说道：“这个并不是我们的发明，而是那些专家给我们讲的道理。人都是在走动中知道道理的。什么叫上面有政策，下面有对策，这就是制定政策的人不会自己打自己脸的，掌权的人不会把自己封闭死的，总会给自己留下后路和余地的。再一个说了，制定政策的人是谁的人，是咱们的人，咱们花钱它们给咱们制定政策，不为咱们服务它为谁服务啊！”
俺随之从嘴里发出了一声“哦”字，算是弄了个明白，当初的那种对他的佩服立刻减少了一半，原来，这些大道理不是他的，而是他买弄别人的，真是没有想到啊！原来是天外有天，地外有地啊！
世界之大，方法太多，俺真是孤陋寡闻啊。
俺到是长了见识不少，俺也不假思索的说道：“以后如果要是有这样的讲座，能否让俺也去听一听。也让俺增长一下见识，这是多么好的事情啊！”
他说：“只要你有时间去，这个自然是没有问题，不过是需要交讲课费的，而且这样的讲课费也是不菲的，不然，这些专家不会白为你服务的。”
听了他的话之后，俺急忙说道：“这个事情太好说了，现在的问题是，实打实的干，不如实打实的看，实大实的看，不如实打实的算，心中没有数才是最糟糕的，关键的问题是跟上形势，主要的问题是吃透政策，心里有谱才行啊。这个钱花得值。”
俺们在天南地北的聊天中，什么风土人情，什么新闻怪事了，什么XD人物了，俺们都进行了交流，不知不觉得到了吃饭的时候。俺看了看那个经理，半天后说道：“今天是咱们的合作日，俺今天请你吃个便饭行不行？”
那个经理说：“看你这土财主的样子，你们能够请个什么？还是我们请你们吧，也让你见识一下我们公司的酒文化是个什么样子的，只要和我合作过的，我是不会让你们吃亏的，只要和我是朋友的，就会是利益互享的。有一句话说了，朋友多了路好走，咱们今天是交定你这个朋友了。”
在他的强势面前，在他的财大气粗面前，俺只有恭敬不如从命了，时间尚早，俺们又聊起了其它的事情，俺们之间谈到了国家的形势，谈到了外国的形势，谈到了其它的情况，他总是有许多的惊人的言论，总是有许多的内幕存在，这真让俺开眼界了，说话时间已经不早了，那个经理收拾了一下包包，拿上随身携带的东西，俺跟着那位经理下了楼，要去饭店体验一下国营企业的酒文化了。
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