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第二百四十五章 暴利广告!(二合一章节求订阅)


  虽然姨妈巾广告挺恶心人的,但免费小说网站嘛,你也不能指望它清洁无广告。

  鱼和熊掌不可兼得,只要不妨碍读者看正文内容就行。

  哪怕是现在,摸鱼中文网虽然还没接外部的广告,但这些广告位也不是空的,里面全部都是摸鱼商城的广告。

  这段时间在摸鱼中文网看书的读者估计都魔怔了,看完小说满脑子都是摸鱼商城的各种广告。

  也该换换口味了……

  “广告位的收费标准怎么定?”李羽问道。

  “李总,我们准备按照行业通行的曝光计费cpm广告模式和各家商城去谈判,现在这块广告市场价格比较透明,一般都在3-5元/cpm。”

  刘丽丽说了一堆专业术语,听得李羽头有点懵。

  “咳咳,说人话,我能听得懂的那种……”

  刘丽丽吐血,我这是很专业的人话好吧。

  在职场上,这种情况是经常会发生的,老板往往只是负责大局,他们不会去非常深入的研究某一个领域。

  就比如李羽,他知道网站广告投放将会是摸鱼中文网未来重要的收入来源,但他不会去关注广告投放行业的各种复杂模式,特别是一些专业术语。

  作为老板,他不应该把时间浪费在学习这些专业术语上面。

  这种情况下,就要求下属在汇报的事情,用老板能听得懂的话把一个专业的事情讲清楚……

  刘丽丽被李羽不轻不重的敲打了一下,心里有点委屈,不过还是按照老板的意思解释道:

  “cpm模式,就是根据曝光度支付广告费,一个cpm就是指一个单位广告被1000人次观看的价格。”

  这么一解释,李羽大概就明白了。

  这就像是电梯广告,每天上下电梯的人,如果有1000人次,就意味着广告可能被1000人看到过,这就是曝光度。

  网站广告也是同样的道理,只要被用户看到了,就算一次曝光。

  不过李羽还是有一些不明白的地方,“那一个单位是多大?”

  李羽这就问到重点了。

  刘丽丽想了想,解释道:“这个没有明确的标准,不同的广告尺寸各不相同,而且因为广告的位置也有好坏,所以也就出现了价格差异,每一单广告都要和客户具体谈才行。”

  李羽基本上听懂了,然后他正好看到三家电商平台的报价。

  报价是针对每一个广告位的,也就是说每一个广告位三家都会报价,摸鱼科技公司这边只需要选取报价最高的一方,即可实现广告收益的最大化。

  看上去好像没什么问题,但李羽隐隐有种感觉。

  应该还有更好的广告收费方式……

  之前他看伟鑫建筑公司设计方案的时候,也产生过这种感觉。

  要不要找系统试试?

  这几乎不需要犹豫,李羽快速且熟练的打开系统商城。

  “购买当前最优广告合作方案。”

  系统:“方案一:50万;方案二:100万。”

  对于系统方案动辄几十上百万的情况,李羽已经慢慢适应了。

  花钱就花钱吧,反正摸鱼赚的钱就是用来花的,总归还是会加倍赚回来的……

  “购买方案二。”

  “交易成功。系统奖励余额:512万。”

  李羽没有去关注自己的奖励余额,而是在脑海里认真阅读着系统给出的广告方案。

  “网页广告,采用Cpm合作模式,召集视频会议集中竞价,提高广告价位。”

  “小说内部广告,采用Cpc合作模式,广告费由网站与作者分账,用户点击广告产生的广告费自动转化为摸鱼币打赏给作者,调动作者宣传积极性,激活用户广告价值。”

  “未来:一、开发一个专属广告位竞价平台,供客户线上竞价。”

  “二、利用数据运算,根据客户画像动态调整广告投放,提高广告转化率,实现广告收益最大化。”

  看完系统方案,李羽有点懵逼。

  又特么来了一个新名词,Cpc模式是什么?

  李羽在思考怎么问这么严肃的问题,刘丽丽等人看李老板面露沉思,也都安静的等着老板发话,会议室顿时安静下来。

  一分钟后

  “嗯,刘总,你给我分析下Cpc模式的优势和劣势。”

  刘丽丽闻言愣了愣。

  李总还知道cpc模式?

  刚刚不还说这种专业术语听不懂吗?

  想到这里,刘丽丽看向李羽的眼神变的更加幽怨起来。

  老板刚刚是故意拿我开玩笑啊……

  “李总,cpc这种靠点击收取广告费的模式,最大的好处就是单个用户广告产值大幅提升了,但劣势也很明显,如果广告投放精准度不够,客户没有产生足够的点击,反而会影响到广告收益。”

  “举个例子,如果cpm是3元,cpc是0.2元,1000个浏览用户点击转化数少于15个,那么cpc模式就不划算了。”

  刘丽丽这么解释起来,李羽就很好理解了。

  同时,他也更加深刻的理解了系统所提供广告方案的牛逼之处。

  页面广告采用cpm模式没有问题,因为所有客户都要在登陆的时候浏览主页信息,这就会产生巨大的浏览量,从而产生广告收入。

  但是小说内部广告则不同,如果也是采用浏览量计费,收入则会少很多。

  广告商之所以不喜欢cpc模式,主要都是担心点击转化率的问题。

  经常上网的朋友都有经验,那些网站上花花绿绿的广告,除非是全身布料覆盖率低于5%的小姐姐广告图片,否则绝大多数人根据就不会点击进去……

  没有点击,就没有广告收入,那还不如靠浏览量收费呢,

  别的广告商担心这个,但是摸鱼中文网不需要担心啊,因为有作者……

  只要有足够的利益,就能调动作者的积极性,撒娇卖萌女装都不在话下。

  不需要读者花钱,只要随手点一点就能和作者产生互动,小小的支持一下,李羽相信这个点击转化率肯定不会少的。

  再扑街的作者,1.5%的号召力总归是有的吧?

  想明白其中的关键逻辑,李羽对系统给出的广告方案信心大增。

  不愧是升级后的系统,单单是这个购买经营方案的功能,简直就是无敌的作弊器。

  拥有这个功能,就算是羊尾也能把公司搞大吧……

  刘丽丽解释完,就看到李老板脸上浮现出自信满满的笑容,有点渗人。

  “李总,你看这几家公司的报价怎么样?毕竟是我们网站第一次招广告商,价格方面可能会比同业偏低一点,不过就算这样,我们一个月的广告收入也很可观。”

  “按照赵总监给出的数据,我们主页每日浏览量大概在40万,12块广告位,按照3元/cpm,一个月收入就是:3*400*30*12=43万。”

  “小说内部广告预计收入和页面广告差不多,也就是说我们全站每月的广告收入能达到86万。”

  86万月收入看着好像不多,但这个收入和一般的公司营业收入不同,广告收入几乎等同于净利润!

  一个月86万,一年就是1032万!

  一家年净利润超过1000万的公司,已经超过了大A股50%的公司了……

  谁让咱大A股是韭菜园呢,上市之前都是繁花似锦牛逼的不行,上市之后第二年,95%以上的公司都会业绩大变脸。

  一年千万广告收入,刘丽丽想想都很开心。

  然而,李羽接下来一句话就直接把刘丽丽打蒙圈了。

  “这个广告收入太少了,远远没有发挥出我们摸鱼中文网广告位的真正优势。”

  刘丽丽愣了两秒钟,随即心里涌出了一丝不服气。

  她在茄子中文网的时候做的就是运营,和广告商打交道。

  这次和三家电商平台的合作模式,采用的也是和茄子中文网一样的成熟广告合作模式。

  可以说,这就是目前市场上最成熟,也是广告收益率最稳定的合作模式了。

  就算李羽是自己老板,她也不相信这个连广告专业词都不熟悉的人,能现场想到比当前成熟业务模式还好的方案。

  见刘丽丽用一副我根本不信的眼神盯着自己看,李羽心里一阵好笑。

  呵呵,接下来我就让你见识一下凡人和挂B的区别。

  李羽没有直接和刘丽丽讲述方案,而是让赵一名带着两个技术骨干过来。

  另外,考虑到涉及未来的资金投入,李羽又叫来苏琳和赵芳。

  等人到齐了,李羽才缓缓说出方案。

  这个方案不止需要运营部的人去执行,更多的还是需要系统技术的支持。

  等李羽说出第一条,召开线上视频竞价会,刘丽丽听完之后脸上顿时变的精彩起来。

  淘宝、京东和亚马逊,同行是冤家

  三个冤家一台戏,这三家现在为了争夺市场份额打的难分难舍,如果让他们凑到一起竞争广告位……

  想想都刺激!

  这已经不是钱不钱的问题了,这是关乎士气的大事!

  而且有一点是毋庸置疑的,在广告位的竞争上,自己退让一步,也就意味着对手的市场份额就会更进一步。

  哪怕是一个小广告平台,对于有野心的人来说,也会寸步不让。

  好家伙,自己怎么就没想到呢?

  刘丽丽在心里暗暗叹气。

  其实,这么简单的方法她不是想不到,而是潜意识的没有去想。

  说白了,她就是个给老板打工的人。

  打工者的心态,永远都是60分及格,80分万岁。

  能为网站广告争取到一个不错的收入,她就会觉得很满意了。

  她内心潜意识的,就不会为了公司的利益和广告商刀刀相间,大家都是打工的,何必呢……

  而李羽则不同,公司广告收入的每一分钱,都是他自己的钱,他可不会对广告商有半分仁慈的想法。

  李羽现在暂时还没意识到公司高管中存在的“打工”心态。

  他安排好刘丽丽的工作,接下来则是重点对赵一名讲述了小说章节内容cpc广告分成开发方案,以及后期的广告竞价平台开发工作。

  这两项工作都不是简简单单几句话那么简单。

  广告分成开发方案,涉及到系统广告计算,广告收入与用户、作者和网站收入核算等等。

  这是一个复杂体系的重构,特别是李羽还要求技术部加大对客户画像的数据挖掘。

  未来,要根据客户画像定制化推送广告。

  举个很恰当的例子,如果系统根据某用户上网数据,分析出他是一个LSP,那么网站就会重点对客户推送LSP喜欢的广告……

  所以,当你刷抖阴总是刷到布料少内涵高耸小姐姐视频的时候,请不要忙着吐槽平台教坏小朋友,因为那就是你喜欢看的内容。

  平台比你还懂你……

  人的嘴巴会骗人,但数据不会骗人。

  赵一名听着李羽巴拉巴拉说了一堆要求,不由的瞳孔放大,一扇新世界的大门豁然打开。

  他顾不得询问李老板是怎么懂这么多的,连忙在笔记本上快速记录下重点信息,生怕一不小心遗漏了什么重要信息。

  刘丽丽虽然对技术一知半解,但李羽的口述,更多的也是从业务的角度出发的,因此她也能听懂个七七八八。

  听完李羽的构想,刘丽丽脑海里那些传统的广告理念直接就崩塌了。

  用户行为分析,个性化广告推送?

  利益分成捆绑小说作者,催化用户转化点击率?

  搭建广告竞价平台,全线上竞价?

  每一个都像一记重锤,把她这些年积攒的广告运营经验敲的稀巴烂。

  上面这些想法,随便拿出一个都能吊打自己这样的“资深人士”!

  这些想法,真是老板短短一会时间想出来的吗?

  李总到底是个什么怪物?

  这一刻,刘丽丽感受到了前所未有的失败感。

  除了失败感,更大的还是危机感。

  如果李羽口中的几套系统都能完美呈现出现,那以后还需要运营部吗?

  答案是否定的。

  以后也不用运营部去和广告商谈业务合作了,直接线上自动竞价,用户定制化广告推送,根本不需要人在里面做干预。

  旁边,赵一名和李羽就系统设计方案讨论的热火朝天,丝毫没感受到刘丽丽心底的失落。

  这场会议只持续了一个小时,却奠定了未来摸鱼中文网广告业务飞速发展的基础,也开创了一种全新的广告业务模式。

  广告数据化时代,开始萌芽。

  想法都是很美好的,但是想要真正实施,需要投入的资源也是海量的。

  李羽只是提供一个发展方向,赵一名在起初的兴奋之后,随着讨论的深入,也渐渐冷静下来。

  数据化分析,个性化推送,涉及到的海量数据和运算,远远不是现在的摸鱼科技公司能达到的。

  甚至说,以现在摸鱼科技公司的研发团队和实力,就算扩充十倍二十倍也难以达到。

  而且大数据研发是一个长期且无封顶的投入,想想都可怕。

  “技术团队还需要继续招人,另外我需要招一些拥有相关经验的高端人才……”,赵一名提出了自己唯一的要求。

  说白了就是要钱。

  李羽也很头疼啊。

  盖大楼要钱,好不容易打通广告收入的通道,结果又来了一个吞金大户。

  钱钱钱,要怎么样才能快速赚钱呢?

  李羽心里也很愁啊。

  ……

  广告会议结束之后,刘丽丽随即给三家电商网站的广告部发出邀请,召开视频会现场商议每个广告位的价格。

  杭城

  阿哩巴巴公司,广告部

  “苗主管,刚刚摸鱼中文网那边发来消息,他们下午要召开广告商视频竞价会,让我们安排人参加”,胡一刀坐在广告部经理办公室汇报道。

  他此时的表情看上去非常的不爽。

  也是,阿哩巴巴公司可是互联网巨头,自己找小网站打广告,应该都是对方求着自己才对。

  这个摸鱼中文网倒好,居然还想让我们去参加竞价会,真当自己是百度这样的广告巨头啊?

  这里要解释一下,苗主管,本名直接忽略,花名:苗人缝。

  苗人缝也好,胡一刀也罢,都不是他们的本名,而是花名。

  老马很会玩,自己喜欢武侠,于是就要求公司上下都要起“花名”。

  在公司里面,大家都要以花名相称,工牌、名片上也都印有花名,搞得跟鸡院的小姐姐一样。

  苗人缝是广告部的一个主管,听到手底下人的汇报,他的第一个想法也是非常的生气。

  不过他能做到主管的位置,在情绪控制上面自然比手底下的小弟要好一点,他并没有直接开口决定要不要参加,而是问了一个问题。

  “你知不知道都有哪些公司参加竞价?”

  胡一刀虽然傲气,但专业能力没话说,主管问的问题他随口就能答出来。

  “一共有三家公司,另外两家是京东和亚马逊。”

  苗人缝闻言,眉头顿时皱了起来。

  相比手底下人,他对公司决策层的一些政策更加的敏感。

  现在已经接近12月底,在刚刚出来的11月全国网购平台数据分析报告里面,截止11月底,全国线上零售交易规模突破1.2万亿,同比增长65%,占据了社会总零售份额的6%。

  淘宝在c2c领域占据了绝对的市场份额,占比高达95%。

  但是在B2C市场,天猫面临着来自京东、亚马逊、苏宁易购、腾讯电商等友商的激烈竞争,目前只占据整体市场份额的50%。

  可以说,天猫的市场地位正在受到巨大威胁。

  为此,公司高层已经开过几次会议,也配置了大量广告资源,目的就是想要进一步甩开和其他电商平台的差距。

  这个时候,摸鱼中文网忽然要搞三家竞价,苗人缝都怀疑对方是不是知道了什么内幕消息。

  参加?

  还是不参加?

  从内心情感上说,苗人缝是不想参加的,因为有点跌份。

  但如果不参加,把一家网站的广告位拱手让给对手,这种事情要是传到领导耳朵里,没事还好,如果有人挑刺,那自己就要倒霉了……

  想到这里,苗主管立刻有了决断。

  参加!

  不但要参加,还要彻底击败竞争对手!

  玛德,不就是砸钱吗?

  阿哩巴巴公司有的是钱,反正公司给了充足的广告预算,不花出去也不会落在自己口袋里,花出去,就是自己的业绩。

  打工仔就怕想不通,明明是公司的钱,你还扣扣搜搜舍不得花,不是傻吗?

  一瞬间,胡主管就感觉自己的任督二脉被彻底打通了。

  他的思想升华了!

  自己手头还有大量的广告预算,这都快年底了,再不突击花钱,留着下蛋啊?


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