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第二百四十六章 发财了!(二合一章节求订阅)


  思路被打开之后,苗人缝当即拍板。

  “参加!不但要参加,还要不惜一切代价击败竞争对手!2倍以内的溢价,你尽管去报价,不用再请示我了。”

  苗主管一拍桌子,斩钉截铁的说道。

  胡一刀脑袋懵了两秒钟,不明白平时勤俭节约的苗主管这是发了什么疯。

  2倍溢价随便谈?

  这是软妹子贬值了吗?

  带着疑惑和不解,胡一刀只能在不理解中执行主管的命令。

  还是那句话,钱是公司的,领导说咋花就咋花,跟自己有个屁的关系……

  ……

  和阿里巴巴这边的情况相似,京东现在占据了B2C市场份额的22%,正是高歌猛进的关键时刻。

  是一鼓作气追上天猫,还是甘心做万年老二,也就在这两年时间里见分晓了。

  他们给出的溢价空间,几乎和天猫一样,100%以内都不是问题。

  不得不说,现在国内互联网最火的领域就是电商了,每年65%的市场增长率,看的资本垂涎欲滴,电商网站的估值一路攀升。

  就在2012年,京东刚刚又完成了一轮4亿美元融资,不要太有钱啊!

  然而,和国内排名第一第二的两个电商平台的态度截然不同,亚马逊这边在接到通知后,美利坚来的广告主管顿时气的鼻子都冒烟了。

  “fuck!”

  一个屁大的小破网站,有什么资格让我们宇宙第一电商亚马逊去和别人竞价?

  不去!

  这就是亚马逊的态度。

  通知刚刚发出去,还不到十分钟,刘丽丽就接到亚马逊放弃报价的通知,而且对方还扬言以后再也不和摸鱼中文网合作了。

  听到这个消息,刘丽丽当场就蒙圈了。

  亚马逊啊!

  不在这个行业的人绝对不会理解亚马逊在电商领域的地位。

  虽然亚马逊才进入华夏时间不长,市场份额也才只有9%,但就凭这个招牌,也能让业内人士震惊和恐惧。

  为什么阿里巴巴和京东要拼了命的砸钱打广告?

  除了要争夺市场份额,很难说不是被亚马逊这条大鳄给吓到了。

  这次的广告合作,是摸鱼中文网打响广告业务的第一枪,合作品牌的知名度非常重要。

  如果能和亚马逊合作,以后对外招商的时候,就可以在公司业绩上吹个牛逼:我们的合作商有世界第一电商亚马逊!

  这一句话,就能撑起别人对摸鱼中文网的信任度。

  现在……

  亚马逊不但取消了合作,还要断绝以后一切合作,这在刘丽丽看来不吝于一场灾难。

  她也顾不得其他,直接冲进李羽的办公室。

  李羽正准备和苏总监交流一下工作心得,忽然听到外面响起急匆匆的脚步声,两人被吓了一跳。

  苏琳连忙起身后退,站在距离李羽两米远的位置才停下。

  “咳咳,李总,关于总部大楼建设的事情,我认为……”

  “李总,不好啦!”

  李羽脸色有点不好看。

  确实不好了,你打扰我工作了知不知道?

  “说吧,什么事情大惊小怪的?”

  刘丽丽见自己顶头上司苏琳也在,正好两个领导一起汇报了。

  “李总,亚马逊不参加竞价了。”

  李羽微微一怔,这个倒是他没想到的。

  他没想到对方居然这么傲娇,竞价而已,这就伤及自尊心了?

  李羽想了想,问道:

  “阿里和京东呢?”

  “他们表示会参加。”

  李羽长出了一口气,还是咱华夏人会做生意,都是为了赚钱,谁还没有低个头的时候呢。

  “有两家参加就行了,少一家不碍事,就这?有必要那么紧张吗?”

  李羽不满的说道。

  “额”

  刘丽丽一时语塞,不过她还是补充道:“可是,亚马逊那边不但说不会参加这次竞价,他们以后都不会和我们合作了。”

  李羽闻言顿时惊呆了。

  卧槽,这么霸道的吗?

  我喊你竞个价而已,你就直接宣布绝交,这是生意人能干出来的事情?

  傲慢,自大

  李羽其实对亚马逊并不是很了解,但就凭这一件事,就给他留下了极其恶劣的印象。

  如果对方就是用这个态度在华夏做生意,呵呵,李羽敢保证对方绝对活不过5年就要完蛋。

  这样的公司,不合作也罢。

  有系统撑腰,说实话,商业上的事情,李羽还真没有担心过。

  遇到解决不了的问题,就花钱买方案嘛,简单有效……

  “行了我知道了,亚马逊不合作就不合作,华夏那么多公司,少了他亚马逊,我们就没广告商啦?”

  刘丽丽被李羽一句反问问的哑口无言。

  额,好像是这么回事哦。

  自己这是关心则乱,被亚马逊的名头给唬住了。

  想到这里,刘丽丽又有些羞愧的低下了头。

  之前开会讨论广告业务发展的事情,给她冲击太大,导致她现在严重患得患失起来……

  等刘丽丽离开,李羽微微皱眉。

  “这个刘丽丽最近有点不在状态啊,是不是有什么事情?”

  苏琳闻言顿时翻了个白眼。

  男人,果然都是粗心大意的。

  “你啊,就是粗心!”

  “刚刚在开会讨论的时候我就发现她情绪不太好了,你想想,你设想的广告业务模式未来如果真的实现,那运营部现在的工作还有意义吗?”

  苏琳一双美眸闪烁着亮晶晶的身神采。

  无他,实在是李羽提出的未来广告业务模式太惊世骇俗。

  若是李羽的想法真能实现,哪怕是只实现一部分,在同样的条件下,摸鱼中文网的广告收入也能轻松翻倍。

  听到苏琳的解释,李羽这才回想起来。

  貌似,还真是这么一回事啊……

  在自己提出未来广告方案之前,刘丽丽还跟打了鸡血一样兴奋,自从会议结束,刘丽丽的精神状态好像就萎靡了。

  “原来还是我的原因啊。”

  李羽不禁哭笑不得。

  没想到自己提出一个开创性的广告模式,居然把自己得力干将给打击到了,这特么找谁说理去?

  其实,这也是没办法的事情。

  社会在进步,科技在发展,科技的进步,必然会解放生产力。

  解放生产力,这是比较好听的说法,但是对于那些被“解放”的生产力,可能就不是那么美好了……

  几乎每一项颠覆性的科技进步,都将伴随着一轮大规模的失业。

  但是我们不能因为害怕失业就阻止技术进步,而是应该通过持续学习去不断的适应新技术新发展,从而找准自己的定位。

  因此对于刘丽丽,李羽也不准备去给她做思想工作。

  如果连这点小坎都迈不过,那也只能说明她不适合这个岗位了……

  李羽没再纠结刘丽丽的问题,而是忽然对苏琳说道:

  “你刚刚说漏了一件事情。”

  苏琳疑惑的看了看李羽,不知道自己哪里说漏了。

  “我不但心粗,别的地方也很粗哦……”

  “哈呸!”

  ……

  刘丽丽收拾好心情,开始迎接下午的广告竞价会。

  这次竞价,除了网站首页12处广告位,小说内部的广告位也会拿出来按照cpm合作模式先捞一点好处费。

  等公司技术开发团队将广告分成系统功能开发出来,再重新按照cpc模式招商。

  精明的商人总是能榨干公司的每一块价值,空着就是浪费。

  下午的竞价会如期而至。

  当阿里和京东的业务员发现少了一个竞争对手的时候,脸上都露出了一丝喜色。

  亚马逊这头过江龙居然没来,真是意外之喜啊!

  就像在刘丽丽的心里,亚马逊就是行业第一的巨无霸,其实在阿里和京东眼里,也同样如此,他们也很心虚。

  所以就出现了一个有趣的现象,国内排名第一第二的电商公司,总是在很多事情上默契配合打压排名第三的亚马逊。

  只能说人有名,树有影,树大招风。

  两家公司业务员脸上的笑容没维持两秒钟,忽然又齐齐严肃起来。

  没有了亚马逊,两家又变成了生死大敌。

  这次竞价会,对摸鱼科技公司来说非常重要,李羽也怕刘丽丽状态不好会耽误事,于是和苏琳两人列席参加。

  当然,他俩仅仅是过来勘查敌情的,并没有准备干涉刘丽丽的工作……

  下午3点钟,竞价会开始。

  因为两家之前已经仔细研究过每一块广告位的情况,这次也不需要多废话,简单说明规则之后,报价就开始了。

  规则很简单,刘丽丽会把广告位一块一块拿出来,两家公司分别竞价,最多三轮,最终价高者得。

  之所以限定三轮报价,也是给大客户留点香火情,免得惹毛了这帮狗大户。

  第一块是A01,这是首页大封推上面的广告位,也是整个网站最大、最显眼的广告位置。

  之前报价最高的是阿里,10元/cpm。

  一般的广告位是3-5元/cpm,这块位置因为面积大、又显眼,所以阿里给出了超高的报价。

  但是现在,10元很明显是不可能了……

  “第一块A01,大家先第一轮报价吧。”

  因为是第一轮,后面还可以报两轮,两家都报了一个保守的价格。

  阿里:9元

  京东:10元

  李羽有点无语,阿里之前私底下报的就是10元,现在居然报9元,显然是想麻痹京东。

  真是大大滴狡猾!

  可惜道高一尺,魔高一丈,原本不想说话的李羽忽然开口了。

  “两位,我们把竞价限定为3轮,没有做无限制竞价,也是为了让广告位价格真正公平合理,我也希望大家能真正坦诚相待。”

  “就比如阿里之前报价10元,现在才报价9元,这就有点说不过去了啊……”

  李羽说完,原本正在心里暗喜的胡一刀表情顿时就僵住了。

  卧槽,年轻人不讲武德啊,这可是我的底裤,你们说掀就掀了?

  另一方,京东的业务员听到李羽的话,顿时也变了脸色。

  麻蛋,差点上了阿里鬼子的当!

  胡一刀第一轮报价9元玩的就是心理战术,这样京东就会降低对阿里报价底线的预估。

  当胡一刀在第二轮报10元的时候,将会进一步坐实阿里底线不高的错误判断,从而导致京东在第三轮报价的时候价格偏低。

  这也是胡一刀的目的,他正好可以趁机提价捡个漏。

  现在好了,李羽把阿里之前报价10元的事情暴露出去,京东的业务员瞬间就明白自己被忽悠了。

  他愤怒了!

  于是第二轮,京东的业务员直接掀了自己底裤,报价18元!

  这个价格是之前京东报价的2倍,也是业务员自己的最高授权。

  第二轮,胡一刀依然倔强的报价11元。

  当他看到京东的报价,他整个人都懵逼了。

  我靠,你这是要卷死友商啊!

  胡一刀的权限上限是20元,但是他心虚了。

  看京东这疯狂的架势,20元有点悬啊!

  A01可是摸鱼中文网这次的“广告标王”,自己要是拿不下来,“标王”打京东的广告,边边角角打“天猫”的广告,这不是打马清扬老板的脸吗?

  马清扬因为长的不好看,所以最喜欢装逼要脸,自己可不能得罪老板啊……

  胡一刀想了想,最终还是决定甩锅给领导。

  他走到视频会议看不到的地方,给苗人缝主管打电话汇报了现在的局势。

  苗人缝听完也犹豫了。

  他的想法和胡一刀差不多,绝对不能把“标王”让给京东!

  于是一咬牙,苗主管喊出了一个天价:30元!

  胡一刀听到这个最高价,嘴角顿时抽了抽。

  他心想,这可都是苗主任你说的啊,要是以后被问责,我可不给你背锅……

  拿到30元最高价格之后,胡一刀自信满满。

  第三轮报价。

  阿里:30元

  京东:18元

  胡一刀懵逼了。

  纳尼??

  第二轮加价那么猛,怎么第三轮一毛钱都不加了??

  你这样搞,让我很被动啊!

  京东业务员懵逼+1

  刘丽丽懵逼+1

  李羽和苏琳也震惊了!

  卧槽,这才是狗大户啊!

  就这一个广告,几乎相当于之前12个广告总报价的80%!

  这一刻,每个人都是震惊和懵逼的。

  只是大家心里的想法各不相同。

  李羽和苏琳:发财了!

  刘丽丽:没脸见人了!要不是李老板提出竞价方案,自己要给公司带来多大损失?

  京东业务员:麻蛋的狗大户!不过真开心,被自己坑了一大笔!

  阿里胡一刀:完犊子了!今天的事情一定不能传出去,不然自己饭碗就保不住了!

  众人怀着复杂的心思,接下来的广告位一个接着一个被拍卖出去,有的被京东抢走了,有的被阿里抢走了。

  虽然没有出现第一个广告位那么离谱的价格,但也都在之前报价的基础上上涨了将近100%。

  持续了一个小时,摸鱼中文网第一次广告竞价活动圆满结束。

  李羽赚的盆满钵满高兴的合不拢嘴,视频会议刚刚结束,他就迫不及待拿起计算器估算起来。

  用户数据依然是之前刘丽丽测算用的,现在只是单价发生了变化。

  198万!

  比之前刘丽丽估算的86万足足涨了1.3倍!

  按照这个水平,考虑到摸鱼中文网的用户数还在快速发展,网站未来一年的广告收入预计能超过5000万!

  “盖大楼的钱这不就有了嘛……”

  李羽心情顿时大好,之前所有的担心都化为乌烟。

  有了钱,世上所有烦恼的事,顿时消灭了99%。

  当赵芳拿到摸鱼中文网广告收入预算数据,顿时也震惊了。

  这可比她之前最最最乐观的估计也要高出一倍有余啊……

  但事实摆在眼前,她即使很震惊,却也不得不相信。

  除了感慨小老板赚钱的本事真厉害,赵芳也无话可说。

  “现在看来,盖总部大楼的事情确实可以安排了,不过……”

  赵芳还是给出了分批建设的建议。

  先盖一栋办公大楼,这可以解决公司人员扩张带来的办公场所不足的问题。

  然后再盖宿舍楼,解决员工住宿问题。

  最后再盖综合楼,满员员工日益增长的精神文化需求。

  李羽觉得赵芳说的很有道理,于是点头同意。

  ……

  再次坐在伟鑫建筑公司的会议室

  这一次,李羽自信满满,再也不用为钱发愁了。

  不但如此,他还拿出了自己最满意的设计方案。

  看着ppt上现代中带着一丝复古,复古中融合着现代环保,将古、今、中、西、环保、科技完美融合为一体的建筑方案,秦伟脸上难掩震撼之色。

  “这……李羽老弟,你这是出自哪位大家之手?”

  秦伟不是学建筑设计的,但他这么多年,从小包工头成长为大包工头,建筑设计好不好,他还是一眼就能看出来的。

  正是因为有欣赏的本事,他才会如此震惊和失态。

  不像李羽,他看到系统给出的设计图,只会说一句话:卧槽,真好看!

  然后就没了……

  你让他说具体好看在哪里,对不起,真说不上来。

  坐在秦伟旁边,那个对自己设计方案谦虚的打95分的费腾设计师,此时已经低下头,不敢去看自家老板的眼神了。

  如果说李羽拿出来的方案是西施,他那个方案最多只能算是东施。

  在没见到西施的时候还能看一看。

  现在嘛,东施效颦而已……

  面对两人的震撼,李羽心里美滋滋,行家都震惊,这说明咱这200万花的确实很值!

  只是,面对秦伟的问题,李羽忽然发现自己不知道该怎么回答了。

  大师?

  系统大师算吗?

  见李羽一副欲言又止的模样,秦伟忽然拍了拍额头。

  “不好意思,如果大师姓名不方便透露就算了,哎,可惜我这个小庙无法入这等大师的法眼啊。”

  李羽无语,你可真是个脑补怪啊!

  不过这样也好,省的自己耗费脑细胞想借口。

  同时李羽也暗自庆幸,还好自己拿出来的只是整体设计方案的一小部分,要是把完整的方案拿出来,秦伟岂不是要被吓死?

  设计方案得到了秦伟的认可,设计师也被震的说不出一个不字,接下来的事情就好谈了。

  系统方案的内容都已经灌输在李羽的脑子里,他对着ppt详细的解说,设计师则乖乖的认真做笔记。

  谦虚的像个小学生,再也没有了以前的傲气。

  讲解完设计方案,伟鑫建筑公司这边用了一天时间做出施工报价单。

  总计3700万。

  看到报价单上的价格,李羽眉毛不禁挑了挑。

  “这个价格……”


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