第501章 生意经

这送上门的生意，没有不去做的道理。

        罗梦雨就对这名食客说道:“因为我家的桶装方便馄饨还没有开始正式销售，目前还算是在试吃阶段，所以如果你想吃的话，现在是不用花钱向我买。”说话的同时，罗梦雨当着这名食客的面，好好地演示了下，她家的桶装方便馄饨是怎么食用的。

        食客看得新奇，“竟然就这么简单的，只需要一壶子开水就可以了。”

        他还对罗梦雨说道:“如果我在野外的时候，想吃一碗热腾腾的馄饨，只需要烧开水就可以吃到了，这也太过方便了吧。”

        罗梦雨笑着说道:“所以我才取名叫做桶装方便馄饨呀！目的主要就是为了方便，也是为了让大家出门在外的时候，不用辛苦地剁馅、擀皮等复杂工序，仍旧能够轻松吃到美味又好吃的馄饨。”

        食客听得啧啧称奇，“真好！真好！我今天算是大开眼界了，原来在这个世界上还有这么方便的馄饨。”

        其他的食客们也纷纷围靠了过来，看看这个桶装方便馄饨到底是有多么的方便。

        这不看不知道，一看这个桶装方便馄饨真的这么的方便，瞬间就折服掉了他们。

        等正式食用的时候，更是了不得，大家都恨不得将脑袋埋进大竹筒里，因为实在是太香太香了，如果不是大竹筒太硬太硬，他们完全啃不动，他们都想把充当盛放馄饨的大竹筒给活生生吞咽进肚子里，然后也因为方便馄饨实在太香了，香到都完全掩盖住了馄饨店里的馄饨香味，还吸引住了外面过往的行人纷纷停驻脚步，最后忍不住抬脚走进馄饨店里，也想跟着分吃这个方便馄饨，导致罗梦雨从乡下带来的几桶方便馄饨都不够这些食客们吃了，最后也顾不上每人一桶了，那都是好几个人分着一桶来吃。

        有些因为实在是分不到方便馄饨，即使是只分到方便馄饨的汤底，他们也都照样喝得美滋滋的。

        甚至在吃不够的情况下，有人直接将温水倒进已经吃完的大竹筒里，然后来回晃悠了下，再吃大竹筒里残余的方便馄饨。

        可以说是，大家为了吃，也是非常的拼了。

        楚妙妙美滋滋地吃完一整桶方便馄饨之后，她还有点意犹未尽，但实际上她的肚子早就已经撑得不能够再撑了，如果再吃下去的话，兴许她的肚子都要给撑爆开了，她还一副感慨良多的样子，对罗梦雨说道:“罗娘子呀，幸亏你家不是卖馄饨的，如果你家卖馄饨的话，那我家的食客都得要被你给抢走了，而我呢，只能够每天守着没有食客的馄饨店，直接等着饿死了。”

        罗梦雨说道:“哪里有这么夸张的？你家馄饨店里的馄饨，味道也是非常不错的！”

        楚妙妙摆摆手，“还是差很多的。不，简直跟你的方便馄饨完全不能够比拟的。”

        罗梦雨就说:“你也真的不用这么妄自菲薄，刚才不是说了，即使最终做出来的方便馄饨，味道上跟你家馄饨店的馄饨是有些差别的，但还是在你给的配方之上改良的，所以现如今方便馄饨能够这么美味，也能够吸引住这么多食客们的味蕾，你也是功不可没的。”说话的同时，罗梦雨还压低了声音告诉楚妙妙，这方便馄饨改良后的配方，“好了，配方我已经告诉你了，你家的馄饨也能够一香千里。”

        楚妙妙怪不好意思的。

        她总觉得自己占了罗梦雨不少的便宜。

        等正式跟罗梦雨、江言才签订三方协议的时候，楚妙妙就只肯要一成的利润，“这要太多了，我心里是真的过意不去。”

        罗梦雨劝说。

        楚妙妙坚持。

        罗梦雨也只好放弃。

        而至于跟江言才分配利润的时候，罗梦雨跟江言才之间是二八分的，毕竟罗梦雨负责制作桶装方便馄饨，然后制作的材料呢，也全部都是罗梦雨这边提供的，江言才就只负责往外销售，至于路上的破损，或者货物遭遇不测什么的，那就由江言才全权负责了。

        等程夫子帮忙拟定好协议，罗梦雨、江言才、楚妙妙全都看完，也没有任何异议的时候，开始各自签订。

        “好了，祝贺我们今后合作愉快！”罗梦雨举起手边的茶杯庆祝。

        江言才、楚妙妙全都没有见过这样的庆祝方式，但也都非常配合地举起手中茶杯。

        “对了，罗娘子，这个方便馄饨的定价，你是怎么想的？”楚妙妙问着罗梦雨，“我估计在今天过后，不，应该说等下午的时候，估计很多人都会向我追问桶装方便馄饨的事情了，说不准还有大批人过来订购，他们肯定会问我价格的。”

        桶装方便馄饨的制作相比较桶装方便面、桶装方便米饭要复杂许多。

        既有桶装方便面的油包，也有桶装方便米饭的馅料，价格上肯定要比这两样的贵，但猫儿胡同这边呢，大部分都是底层老百姓，各个手头上都是不怎么宽裕的，如果定价太高了，这个桶装方便馄饨就跟吉祥物差不多了，人人都喜欢，可因为人人都买不起，只能够摆着看看的，但罗梦雨是做生意的，不是做吉祥物的，不能够卖出去的话，那就没有做桶装方便馄饨的意义了。

        只是价格太低的话，也很容易压缩利润空间。

        罗梦雨来回想了想，最终说道:“如果只购买一桶的桶装方便馄饨，一律都按照每桶十五文钱来售卖，但如果是你们家馄饨的老熟客，亦或者是今后我家火锅店的老熟客，比如说在每个月里起码有十天以上到我们两家的店里消费，不管是单独一家消费的十天以上，还是两家合并起来的十天以上，这些食客们如果想要购买桶装方便馄饨的话，每桶仅售十文钱，如果大量购买的话，好比一次性购买十桶以上桶装方便馄饨，总价一律便宜十文钱，然后以此类推，上不封顶。”

        楚妙妙期初听得有些稀里糊涂。

        等慢慢缓过神来之后，她不由朝罗梦雨竖起了大拇指，“罗娘子，你简直是商业奇才呀！虽然表面上是给予食客们桶装方便馄饨的优惠，实际上是促进食客们在我们两家的店面里消费，也算是很有效地稳住了回头客。”


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