第三十六章 谁都想出头!

　　吴子卫、王文严两人快马来到南京郑府，递上了文贴。

　　没有等多久，就有下人带着他们来到崇明堂。

　　下人送上茶水，吴子卫两人和郑成功说了几句客套话后。

　　王文严站起来恭敬地说道：“国姓爷，吾等回去后，思虑了几天。觉得国姓爷说的有道理，当今局势不太平，必须由四海商行这样实力雄厚的商家出面运销，才能让百姓食上廉价优质的盐。我等几家都愿意将盐贩卖给四海商行，并且提议让公业先生担任盐业的总商。”

　　郑成功笑着说道：“公业对盐业不熟悉，就不要勉强他了。你们愿意将盐贩卖给四海商行，我很高兴。也不能让你们吃亏，我想提个建议，你们看行不行！”

　　王文严忙说道：“国性爷请说？”

　　郑成功组织了一下文字说道：“我是这样想的，现在盐业销售混乱，私盐繁乱，实在不利于盐业的发展。我个人觉得当整合一下盐业，让它更规范，更好地为百性服务。我计划划分不同的区域，选择一两家商行在该地区享受独家代理销售四海品牌的食盐。代理商本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是四海商行的，产品所有权仍然属于四海商行所有。当然这些代理商也不是白干的，代理商对产品进行销售，通过销售量提取佣金。也就是卖的越多，代理商就赚的越多。”

　　王文严听到顿时来了兴致，说道：“那国姓爷，区域代理商我大致上是明白怎么一回事。但货物的价格是怎样定的？”

　　郑成功想了想说道：“只是代理销售，代理商不用出钱购买货物，货物的所有权还是属于四海商行的。不过为了防止夹贷私逃，所以还是需要缴纳一定保证金，具体保证金是多少，到时你们去问四海商行的总掌柜就行。至于价格，是统一由四海商行定的，代理商不能私自篡改，不然四海商行就有权收回代理权，转交给其他人代理销售。”

　　吴子卫听完郑成功的讲解，低头沉思着。

　　说到最后，还不是得靠我们这帮盐商来销售。只是郑成功担心我们这帮盐商乱开价，剥削百姓，所以才定死了价格，搞了个区域代理销售方案出来。

　　不过如果佣金不低的话，到也是挺有赚头的。

　　吴子卫说到：“请问国姓爷，那佣金是多少？”

　　郑成功说道：“具体的事，你可以去问四海商行总掌柜的！”

　　吴子卫想了想说道：“那敢问国姓爷，我们吴家有没有那种荣幸可以做四海商行的区域代理商呢？”

　　郑成功笑着说道：“以吴家的实力，又怎么会没有呢？不过还是要按照流程来走的。你让人去详细询问一下四海商行的具体负责人，然后写一份详细的书面申请书。”

　　吴子卫和王文严相互对视一下，顿时相互明白对方的意思，代理商的事要先瞒下来。

　　死道友莫死贫道友！

　　等到自家拿到那个代理权，再将信息传达给其他人。

　　吴子卫和王文严暗中达成协议的时候，郑成功开口说道：“对了，等下我会派人将这件事传达给你们盐商会那边。希望你们做好准备，提交申请书。没有提交申请书的就当自动弃权了！”

　　吴子卫、王文严听到尴尬地笑了笑，忙恭敬地说道：“是！小的这就回去准备准备。国姓爷，小的告辞了！”

　　吴子卫、王文严走出郑府的时候，王文严对着吴子卫拱手说道：“吴兄，弟刚想起还有点事要处理，就暂时不回扬州了！吴兄请自便！”

　　扬州离南京说近不近，说远不远。

　　往来还是需要一两日，还不如留在南京，能更好的了解到最近的情况呢！

　　吴子卫呵呵呵笑道：“兄也是刚巧南京这边的商铺出了点事，需要留下来照看一二。”

　　王文严听到也呵呵呵说道：“既然这样，要不派个人回去通报一声！”

　　吴子卫点头说道：“我也正有此意。王贤弟，往日世道坚辛，我们两家多年没有走动了。今个，兄做主，在雁南楼请客。贤弟赏个脸，坐下闲聊几句！”

　　王文严忙说道：“既然这样，就打扰吴兄了！”

　　雁南楼二层雅间，吴子卫、王文严两人就着两三道小菜喝着绍兴花雕。

　　喝了几捎，吴子卫带着微微的酒意说道：“看这情形，是要变天了！”

　　王文严放下酒杯，看着吴子卫说道：“是啊！是要变天了！”

　　“国姓爷要是坐稳了位置，只怕我们这些人要想再想以前那样垄断盐业，只怕是不行了！”

　　王文严给吴子卫倒了一杯酒，说道：“现在都不行了，只怕这一两年，国姓爷就要讲盐铁从新****了。吴兄，看来我们是要考虑今后的事了！”

　　吴子卫端起酒喝了一口说道：“王贤弟，今日兄给你交个心。前些日子卢家找我，劝说我支持沈家上位。”

　　王文严听到微微吃惊说道：“那兄你是？”

　　吴子卫手指郑府方位说道：“我哪敢答应啊！现在谁不清楚广东的哪位是冢中枯骨，这位才有人君之像。就算这位到时不想，只怕他手下那帮骄兵傲将都要推他上位，黄袍加身了！最是无情天家事，我这等卑微之人哪敢参合那种事！”

　　王文严举起酒杯跟吴文卫对碰一下说道：“唉，外人看我们盐商是铁通一块，亲密无间，但自家知自家事。汪家、卢家几个大家看着是公道，但其实是尽力压制我们这些小商。他们将肉都吃完了，就留下一些汤水给我们，没有一点出头的机会。现在还要我们帮他们摇旗呐威，真个出事了，只怕我们这些人又是一颗弃子。”

　　吴子卫一口将杯中酒喝完，重重地放下眼盯着王文严，说道：“这次是一次大好机会，让我们可以摆脱那帮吸血鬼的压迫，出人头地！”

　　王文严听到问道：“吴兄的意思是？”

　　吴子卫靠近王文严说道：“虽然不清楚区域是怎样划分的，但现在国姓爷底盘有江浙、两淮、福建、安徽，福建是郑家老巢，我们不用想了。其他地方最富的当属江浙，单靠一家，我们竞争不过汪卢几大家。王老弟，不如我们联合起来，申请做江浙地区的代理商。只要能拿下这块地方，日后就不用再看其他人的脸色了！”

　　王文严低头沉思了一下，拿起酒杯敬吴子卫说道：“吴兄，小弟听你的。两家联手拿下江浙地区代理商。”

　　吴子卫也举起酒杯说道：“好，我们现在最大优势是先知道了代理商的事。今晚我们回去彻夜商量对策，一定要将那申请书做的漂亮些！”

　　王文严也建议道：“嗯，对了吴兄。明天开始，我们多跟四海商行的那些人打听一下关于代理商的事！”

　　吴子卫点点头说道：“王贤弟说的对，来，祝我们一顺风顺，马到功成！”

　　“一帆风顺，马到功成！”(。)


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