第468章 谈判艰难

　　“我就是一个商人，不懂茶艺，也不感兴趣，今天之所以来呢，一是拜访孙总，二是孙总电话里跟我说过，有意将承拍的河洛片区改造工程项目转让给我？不知道此事是真是假？”李冰雅决定开门见山了，总是坐在这儿喝茶，听孙志杰讲一些半生不熟的茶道，她都快坐不住了。

　　“当然是真的咯！”孙志杰放下了茶壶，身体靠在椅子背上，笑眯眯道：“我最近结了一笔别的大生意，眼下这个如意镇旧村改造大工程，一时半会儿是参与不进来了，所以有意将河洛片区工程转包出去。”

　　“喔？不知道孙总想怎么转让？”李冰雅眼神一亮。

　　盛唐集团竞拍下如意镇的改造，本已经是天降意外之喜，对于集团的房地产事业大有裨益，不过这个项目跟叶良辰有关，是他打赌赢来的，如果今天自己能够拿下河洛片区改造这个项目，那不但对盛唐集团的发展意义很大，而且自己也有了炫耀的资本，省得以后叶良辰这小子在自己面前耀武扬威的，现在搞的她都不好意思挑刺儿叶良辰了。

　　最主要的是，李冰雅心里不服，自己看不上的未婚夫，大字不识几个，近期居然拉了这么大的生意，她心底还是很不服气的，不知道为什么，就是想干一两件大事请，把叶良辰压过去，她才算心里平衡。

　　“我这个人呢，很是重情义的，看在你父亲的面子上，我就不准备赚钱了，冰雅只要给我一些辛苦钱就好咯！”孙志杰喝了一口茶，砸吧着嘴巴，似乎真的在细细品味这茶的香味。

　　“孙总既然这么爽快，那出个价钱吧！”李冰雅微微一笑，价格方面，她心里早就有底了，来之前就做足了功课。

　　“如意镇的地理位置，自身价值我想也不用我多说了吧，这样吧，你给我这个数，我就把河洛片区改造的项目转给你，如何！”孙志杰伸出了一个巴掌，捏成了拳头形状。

　　“十亿元？这个价格倒真是公道！”李冰雅心中一紧，河洛片区改造跟她竞拍的濯庙片区大体相当，总盘在五六十亿左右，利润点按照百分之十五到二十，也就是十亿左右。

　　孙志杰嘴上说得漂亮，其实一点都没有少要，正经市场价。

　　“不不不，冰雅总裁误会了，我说的不是十亿！”孙志杰笑了笑，仿佛胖和尚一般，人畜无害。

　　“一亿元？那我多不好意思？”李冰雅松了一口气，感情孙志杰还真是给自己送钱来的。

　　“别，你千万别不好意思！”孙志杰硕大的脑袋往前一探，一副认真的样子看着李冰雅：“我说的是一百亿！”

　　“什么？”李冰雅的声音陡然尖锐了起来？开什么玩笑？要一百亿的转让费？把自己当成了傻子？

　　李冰雅一脸惊讶的看着孙志杰，孙志杰依然是笑眯眯的样子，不过此刻，在李冰雅眼中，已经不再是人畜无害的和尚，而是阴险狡诈的太监了。

　　“唉，不要激动嘛！”孙志杰见李冰雅如此神态，似乎早有预料，嘿嘿一笑：“咱们商人谈生意，不都是这样，漫天要价就地还钱？你可以讲价格嘛！”

　　“孙总，我这个人喜欢直来直去，这样吧，我也不想多赚孙总你的钱，按照行情，十个亿，我承包了，如何？”李冰雅看着孙志杰，一脸的真诚，这个价格已经相当优惠，她有自信，在整个宝河区，绝对没有别的房地产商出得起这个价格了。

　　按照总盘工程量六十亿来算，行业利润一般在百分之十二到十六之间，李冰雅直接给他按照百分之十七的利润，已经是很超值了，几乎是相当于白干。

　　李冰雅要不是从战略角度考虑，想发展集团的房地产业务，同时拿下这个项目，她也不会如此爽快。

　　“九十个亿！”孙志杰笑着摇了摇头。

　　“孙总，是，商业谈判可以漫天要价就地还钱，不过你给的价格也太离谱了吧？九十个亿，河洛片区的总盘也就是六十亿左右啊！”

　　“呵呵，总盘六十亿，那是你们盛唐集团的估价，我的集团财务人员给我的估价，宝河区如意镇河洛片区未来三年内的价值，绝对会升值在三百亿以上。”孙志杰微微笑道。

　　“三百亿？”李冰雅笑了笑：“孙总，这太夸张了吧，而且未来的事情，谁能说的准呢，咱们做生意，不能用未来的前景做眼前谈判的筹码吧”

　　“眼下房地产市场如火如荼，冰雅总裁居然对未来这么没有信心？”孙志杰一副很遗憾的样子摇了摇头：“这样吧，看在你父亲和我多年交往的份上，我再退一步，八十亿如何？”

　　跟我父亲交往多年？我父亲可从来没跟我提起你啊……还看在我父亲的份上给我优惠，我担待不起啊……李冰雅心中万般腹诽，不过脸上始终笑靥如花：“这样吧，孙总，我是诚心诚意接手这个盘子，试点五个亿，如何？”

　　“no……”孙志杰拖着长长的鼻腔，摇了摇头：“冰雅总裁，你这样谈判，可没有总裁的霸气豪爽啊！我每一次让步可都是十亿十亿的减，你这往上加价，居然五千万五千万的加，不合适吧！”

　　卧槽尼玛……李冰雅瞬间脑海中一千头神兽草泥马呼啸奔腾而过：这也太无耻了吧……我出的价格是实实在在的市场价，能加五千万，已经是极限了，你一张口就是漫天要价，十亿十亿的减，也都还是大水份。

　　“十一个亿，不能在多了！”李冰雅黛眉紧蹙，狠了狠心，爆出一个价格。

　　“哎呦！”孙志杰笑着摇摇头，优哉游哉端起面前的茶水喝了一口：“冰雅总裁诚意似乎不够深啊！”

　　“孙总，我出的价格你不会心里没数吧？”李冰雅冷静的分析道：“十一亿元，可是百分之十七多的利润值，我给你这个价格，我相信，别说在宝河区，就是整个魔都，都未必有公司能够报的出来了！”

　　“冰雅啊，搞商业呢，目光不能盯在一个点上，要多角度的看问题，利润值百分之十七，的确很高了，可是从另外一个角度来看，三年内，河洛片区升值到千儿八百亿的，利润可就是进两百亿啊！”孙志杰嘿嘿道。

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