四十六 推销有道

　　时间过的真快，五天的旅行结束了，这次外出，大家感到非常高兴，而且，这些天来，俺们这帮人都在讨论有些事情。

　　眼下的事情是急需要把收回来的废物处理了，这是摆在面前的一件大事情，不然的话，如果来个火灾，那么，大家的辛苦就白费了。

　　按照以往的方法如果销售给回收公司，那么，利益是非常小的，也是非常不值钱的。这件事情起码废劳力，人力，还得浪费时间什么的，因此，李二猴说道：“听说印刷厂要用这些东西，咱们为什么不去那里问一问呢？”

　　这个事情俺决定和李二猴一同去。

　　现在市面上的情况是怎样找一个中间人介绍进去，这个人是特别难找的，但是，李二猴经过打听之后，他找到了一个人，而且这个人还特别在印刷厂吃香，是主管生产的副经理，这个事情自然就好办了。

　　李二猴到印刷厂办找到了这个同学的电话，因为他们过去是一个小学的，经常在一起玩，所以，他找的这个人的小名叫三阿狗，结果，电话那一头传来了不悦的声音，随后人家挂断了电话。

　　李二丈二和尚摸不着头脑，他说是这个同学不认人，如今有本事了就看不起人了，李二猴发着牢骚，而且恨恨的骂道，看他过去那德性，当了鸡*巴个干部就成大尾巴儿狼了，过去，别人打他的时候，俺还经常给他护架呢，如今，好了伤疤忘了痛了。

　　俺对这个问题前后进行了分析，俺知道前面打电话的时候，人家是很高兴的，可是，他叫了人家的小名的时候，人家就不离他了，一定是人家对着人不好意思了，这是李二猴的不对。

　　晚上的时候，李二猴拿上礼品早早到了他同学的家的楼下等待他同学的到来。不过，李二猴穿的并不齐整，脸上也不干净，整个一个捡拾破烂的打扮。

　　为什么要这样做，这是俺们商量的结果，如果打扮的好了，人家就不会可怜李二猴，如果不可怜李二猴事情也就办不了，站在同学的份上，让人家帮助李二猴一把，看在李二猴穷酸的份子上让同学可怜一把，因为，越穷的人越是老实，越老实的人越可利用，而且，这个是顺手人情，并不违犯原则，只要有这个关系，事情就会好办，那么，与外面的差价就会拉大，这个事情是值得的。

　　终于等到了他的同学，只见他拿着时兴的公*文包，右手一边打着电话，一边拿钥匙准备开单院门，这个时候李二猴从外面进来给同学打招乎，同学一见是他，脸上的兴奋劲头顿时少了兴趣，然而，表面上还装出是认识的样子。“原来是你啊，你怎么知道我在这里住啊？”

　　李二猴嘟嘟呶呶的说了半天，不知道是说同学介绍的，还是说从其它途径知道的，总之，嘴里说话结巴着，但是，同学是知道他这个毛病的。

　　随后，李二猴顺着同学走向他的家中，李二猴把礼品放在了门厅的一角，同学招乎李二猴座下，李二装做不好意思的样子，自觉的座在一把椅子上，这样是怕座脏了人家的沙发，而且嘴里说着，我座在椅子上就行，不要座坏了你家的好沙发，那样可陪不起。

　　同学要倒水给李二猴，李二猴急忙止住了，说是：“刚喝过，不用！”

　　那个副经理把身上的衣服脱掉之后，挂在了衣钩上，随后也座下来，看着李二猴，半天说道：“你小子在那里发财啊？怎么混的这个样子？”

　　这个时候，他同学的老婆回来了，看到一个像叫化子一样的人来到他家中，他的同学急忙给作了解释，说是小时候的一个同学，不知道有什么事情来到家中，同学的老婆打了个招乎，随后去了自家的屋室之中，从此就再也没有出来。

　　同学也是个急脾气，他想到的是急早打发这个同学出门去，这样好办他自己的事情。

　　于是，他开门见山的说道：“你小子有什么事情找我你就说吧？”

　　李二猴急忙说道：“是有点事情，如今家庭过的非常穷，自己靠捡拾垃圾为生，今天捡拾了许多的废纸张，想出售给你们的印刷厂，不知道你能不能帮这个忙？”

　　“你们不是有收购站吗？”

　　李二猴哈哈一笑说道：“是的，有收购站，可是买的价格低，辛辛苦苦劳动半天，倒让他们给挣了，所以，想直接到你们这里，买的价格高点，希望你能帮这一点小忙，本人感谢不尽。”

　　“原来是如此啊，好了，明天我去问问厂里，看它们是不是收购下面的废纸张什么的，咱们报社的纸也要用，咱们包装厂的纸也要用，用谁的不是用，这个事情并不难办，你就回家等音信吧！”

　　李二猴说道：“希望老同学帮一把，看在同学的份上，把这件事情办成了，本人将感谢不尽！”这一次李二猴又一次许下了愿望。

　　李二猴从椅子上站起来准备告别，老同学急忙喊叫李二猴道：“二猴，看你穷把把的，谁让你买东西了，快，把这些东西都提上，拿回家去，以后不许搞这些，咱们都是老同学了，客气什么？”

　　李二猴急忙说道：“头次上门，不好意思，还望笑纳。”

　　说着说着，李二猴像猴子一样就开门走了。

　　一个星期后，李二猴找到了同学的办公室，这次，同学给了李二猴一个好消息，说是今天让李二猴与供销科的科长座一座，谈一谈，由于李二猴去的时间太早了些，因此，同学安排是十一点多再来找他，李二猴不知道是什么意思，还以为是人家事情多呢，然而，这个时间是谈工作的最好时间，谈不完饭桌上谈，如果重要的话，饭桌上谈不完，那么，去歌厅里谈，或者是赌场上谈，这都是谈生意的绝佳场合。

　　由于俺知道这个消息，俺很快意识到一个问题，钱，李二猴这次必须带上钱去了，于是，这个工作早已经给准备好了。

　　到了十一点的时候，供销科长接待了李二猴，说是：“你有多少废纸出售？合格来合格？因为是副经理介绍的，咱们应该照顾熟人，因此，如果不合格是不行的，另外，价格和回收公司是一样的价格，如果你有货，咱们可以考虑长期合作，这都是照顾关系。”

　　李二猴对供销科长的问话一一作了回答，而且，回答的非常圆满，说是这些废纸已经作了分类，都已经打包成形，没有水分，也没有污染等等之类的。

　　那个供销科长听了很高兴，他说道：“如果质量真的好的话，还可以给你加一点价。”

　　工作上的话到是三五句都了了，可是，接下来的事情不简单，工作不是白谈的，事情不是那样容易办成的，能够办成的都是利益相连的。这一点李二猴是懂得的。

　　供销科有关的同志都去了饭店，今天是李二猴请客，今天是他们第一次合作，这次他的同学并没有去，因为他去了之后，有些事情反而不好办，这一点他的同学是特别明白的。再一个说了，他的同学去了，就不方便了，说话也不好说了，大家的目标都集中到他同学的目光上面去了。

　　对于这帮吃惯了别人的人，他们吃的食品是不计代价的，也是胡吃三喝的，有人请客，他们也知道什么东西好吃，更知道那些酒好喝，而且不上头，还有，他们也知道那里的环境好，喝酒是不错的地方。

　　不过，对于李二猴来说，却是特别心痛的，他们辛辛苦苦的劳动，却让几顿饭就给干光了，这个帐李二猴是越算越窝火的，但是，既然走上了这条道，就得从这个道上找回来，为此，李二猴想尽了办法。

　　为此，李二猴和俺进行了充分的交流。李二猴说道：“与其买给他们还不如直接买给回收公司，他们的价格到是高了一点，可是，他们吃饭的费用确实也更高，这样算下来，不但不赚钱，而且还陪本，你说咱们是图什么来？”

　　俺也是有苦说不出，本来是想好好的给他们做生意，做一个诚实的商人，可是，从目前情况来看，这个诚实的商人是做不成了，但是，商人做生意不是为了陪本的，而是为了利润。

　　正在俺们发愁的时候，张狗旦走了进来，听到俺们是为了这些问题发愁，于是他说插话说道：“这有什么难的，高尽高走，低进低走，何况，洋毛出在洋身上，既然这个社会不规范，那么，光咱们规范有什么用，咱们得适应社会，而不是社会适应咱们，做一个诚信守实的商人是好，可是，没有做这个诚实的土壤也是白费功夫的，所以，这个事情好办。”

　　俺与李二猴听傻了眼，怎么好办啊，人家吃了一顿饭就把咱们的利润吃没了，咱们还给他们合作？这明明是陪本生意吗？

　　“我还以为是人家不让咱们给送货呢，让咱们送是好事情啊，有了这一步，剩下来的事情不用愁，只怕咱们还找不上这样的事情呢？”张狗旦喝了一口杯中的水之后，重新接着刚才的话说道。

　　不待俺们问他有什么办法的时候，张狗旦说道：“下一步，把这些纸酒点水，加一些杂质，这样做就把损失补回来了。”

　　李二猴说道：“这样的办法能行吗？当初我可是给人家下了保证的啊，如果不合格可就麻烦了，咱们岂不是损了夫人又折兵吗？”

　　“那你去送货的时候，叫上我去，我去给你摆平了。”

　　第二天，张狗旦和李二猴一同去送货，他们打开一包特别好的让他们验收，在他们进行验收的时候，张狗旦看见没有人的时候，把上好的二盒好烟放在了那个验收人的口袋里，那个人也不作声，认同了这个事实，然后，他假模假样的验收了一番，就是合格，并且当场填写了合格验收单据，马上就要送榜了，张狗旦也是如此做法，那个验磅的人也就过了磅，填了单据，剩下来的就是材料会计打单据了。

　　各种程序就这样的走完了，而且进展的非常顺利，等到他们把所的废物扔到大堆上的时候，他们的心放下了。


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